随着市场的逐步成熟，现在的开发商在对产品进行市场定位的时，为确保定位精准，已经由原来的直接找设计师设计转变为请专业的房地产顾问公司提供一份详细的市场调研报告。吕丽华认为明确写字楼的市场定位首先需要清楚产品打造出来是为谁服务的，所有用家都需要有一个有规划、有计划的开发商，定位产品的时候需要一个主线。《物权法》的出台，国家保护了开发商的权益，但长期的物业管理也会带来一定的问题，因此在产品设计的时候，必须强调自己的目标客户定位是谁。

在明确了写字楼的市场定位之后，就是如何进行写字楼的发展与管理的问题了。

建立一支优秀的租赁团队

团队应该包括好几只力量，例如项目设计公司有没有国际性，打造的理念是不是适合客户需要，还有施工管理团队，也是包括项目按期竣工的话题，还有资产的运营团队等。一个优秀的租赁团队不但有着成熟完整的体系，有很详细的评估资产的问卷，而且还必需掌握谈判技巧，这往往会直接影响到客户对公司的整个项目有没有信心。比如：谈写字楼租金的时候最重要的一个问题就是细节，包括租期内的优先选择权以及租期满后有没有提前提出约期的问题等，这些都需要一支优秀的租赁团队，整个的租赁团队，包括运营团队，都是对项目最好的支撑。

从散卖走向租赁

说到开发商从散卖到租赁的过程，就是开发商真真正正实现投资效益最大化的过程。现在越来越多的开发商认为我的产品要想好不是长期持有，从一个硬件角度来说，也是一个市场需求，现在的市场变化快，合并并购等等很多，我们认为出租物业也有利于客户调整。

走环保节能路线

最后，关注跨国公司写字楼选址的时候，还应关注一个指标--环保节能型。中国的大趋势也在呼吁整个社会、各个企业都要加强社会责任感，这不单是指慈善事业，更重要的是指帮助社会降低耗能，减少污染，建造一个绿色的工作环境和空间。其实任何问题只要想的细化，利益自然也就会实现最大化。