上期房地产专刊《高端写字楼市场凸现50%缺口》文章，引起业内强烈反响。记者在调研该现象时发现，该种现象是由多种原因造成的。

首先是经济发展的阶段问题。业内专家认为，天津市场目前还没有实现充 分竞争，没有达到完全比拼实力的时候，因此许多公司对于公司形象和办公场所要求不高，造成写字楼市场不发达。

其次和天津市经济结构有关。天津恒达房地产顾问有限公司总经理萧荣认为，天津是一个工业城市，天津的企业主要是生产型企业，位于开发区和城郊，办公在厂区内进行，对写字楼几无需求。第三产业中的商贸、物流、金融公司以及创意型对写字楼需求较大，而这些公司在天津尚处在发展过程中。据统计数据，第三产业在三大产业中所占的比率，全国平均水平接近40%，上海已经达到了57%，发达国家甚至达到70%,而天津目前在30%左右，和天津的城市定位极不相称。

      由于以上因素，导致写字楼市场长期处于不温不火状态，去年天津写字楼销售亚军金额仅3亿多元；而写字楼的价值亦不被市场认可，天津部分写字楼的价格与周边住宅价格持平甚至略低，导致开发商开发热情不高，开发量很小。2004年，天津新增写字楼项目不超过10个，2005年为12个。而北京2004年新增写字楼项目超过40个，2005年更有超过30个项目的市场增量，双方差距明显。

      随着天津作为北方经济中心定位的确立以及滨海新区的大开发，城市地位大幅提升，写字楼尤其是高端写字楼，显性和潜在的需求激增，以致出现50%需求缺口。

高端写字楼市场短线看好中长线不容乐观

      宏观经济形势对写字楼市场虽有决定作用，但短期内效应并不明显，开发商尚需谨慎入市。随着天津城市地位的提升，国内外企业对天津表现出高度兴趣，但是大部分目前都处在考察或者小规模进入等初级阶段，写字楼中短期内吸纳能力有限。

      如空中客车的到来对天津经济是一大促进，甚至有境外媒体称为"再造一个浦东"，但是其完全落成投产还需要几年时间。围绕空中客车有大量服务商将进入天津，均为写字楼市场的潜在客户，但是这些公司尚需假以时日方能在天津市场落地生根，形成完整的产业链条，对写字楼租售市场产生真正影响。

      据天津中原统计数据，天津写字楼市内六区多年来累积建筑面积为240万平方米，而预计未来2-3年内天津市写字楼供应量将达到170万平方米，达到历史总数的70%，即使综合考虑天津市经济发展速度，这个供应量依然是惊人的。天津中原地产研究部总监梁美娜认为，在短期内，由于目前甲级写字楼缺口较大，价格有一定上涨空间，投资价值较大；但是从中远期来看，由于众多在建和规划的写字楼产品定位为高端，随着这些产品的大批量问世，市场供求情况将逆转，未来价格将适度下调，回归常规水平。

      记者了解到，仅南京路一地就规划建设重大项目33个，其中相当大一部分为写字楼。目前，环球置地大厦等项目已经推向市场，复地集团开发的天津中心、和计黄埔项目、津汇广场二期等写字楼产品也将于明年面市。以上产品均为甲级写字楼，可以预见，随着这些产品的扎堆面世，供应激增，必有一番大战。

特色产品方能"笑傲江湖"

      对此情况，开发商只有细分市场，推出有个性、有特色的产品，方能规避同质化竞争。如最近推向市场的南京路君隆广场综合体项目，通过引入六星级酒店提升项目的国际化氛围，采用罕见的纯板式设计，以及3.9米的标准层高（部分5.1米层高），都区别于市场上绝大多数写字楼产品，虽然价格高企，依然有效避开了同质化陷阱。

      梁美娜还以北京当代集团开发的当代万国城MOMA为例，MOMA采用恒温恒湿技术，其售价达2万多元每平米，高出周边项目一倍，但是销售状况良好，也没有对周边项目产生压力，因为双方并非同类型产品。

      另外一些人性化的设计也可为产品加分。比如信达广场为方便盲人乘梯，在按钮上设置盲文；其酒店式公寓与写字楼共用一个大堂，开发商特意设计一个缓冲空间，冲淡商务气氛，都是一些很精巧人性化的安排，虽然所费不多，却能体现开发商的功力。