6月19日，世贸黄龙区商务地产新地标——完全参照欧美标准设计建造，堪称未来写字楼模式创新之作的EAC•企业国际，在杭州凯悦大酒店举行了“EAC•企业国际写字楼全球租赁代理发布会”。来自全球五大行的首席代表、本土租赁专业机构、业内专家、行业人士等百余人参加了本次盛会。

发布会现场

代理发布会上，发展商浙江建工房产开发集团有限公司高层表示，EAC•企业国际写字楼将采用“限量销售+部分持有”的国际通行地产开发模式。本次发布会就是将公司持有部分的写字楼面向全球招租，来自全球五大行的仲量联行、CBRE、戴德梁行、第一太平戴维斯、高力国际等行业巨头参加了发布会，他们将有望从EAC•企业国际写字楼租赁业务的“盛宴”中分到一杯羹。建工房产的这一举动，标志着杭州高端商务地产市场第一个在全球范围内进行租赁的写字楼物业的诞生。

写字楼市场单一销售模式将彻底改变

一直以来，杭州写字楼市场物业开发完毕后，开发商就会全部散卖掉，体现为产品的现金流销售模式。那么，为什么在EAC•企业国际销售形式一片大好的情况下，发展商还要坚持选择自己持有部分物业来做租赁呢？建工房产高层表示，能否采用“租售结合”的开发模式决定了开发商必须具备这样三个条件：一是开发理念必须先进，对杭州国际化趋势的前瞻，用一线城市国际化顶级商务综合体的标准定位；二是要有雄厚的资金实力，能够承受数10亿的资产持有不能立刻变现；三是要有强大的全球资源，走国际通行的专业化协作道路三者缺一不可。浙江建工房产用成功开发世贸丽晶城EAC的佳绩证明，他们具备这样的能力，并将率先打破杭州写字楼市场单一销售的模式。

杭州目前的写字楼除受限于产权外，几乎全部是出售散卖。而作为商务地产的写字楼，其后期经营较前期开发其实更显重要。虽然出售可迅速回笼资金，租赁是细水长流，但单一出售物业的经营模式，必然造成物业产权过于分散。随着杭州写字楼市场的进一步发展，客户对写字楼的要求不再仅仅停留在销售中体现的品质，对写字楼在投入使用后是否能长久保持物业形象与管理品质也提出了更高的要求。而国际上流行的开发模式是对物业的整体或部分持有、只租不售，或者租售结合的营运模式，即资产营运或资本营运模式。EAC在探索国际化的开发模式上起步比较早，发展商自觉设定的租售结合模式比传统的现金模式向国际化靠近，成为浙江市场上第一个真正“租售”结合的写字楼，彻底改变了杭州写字楼市场单一的出售模式。

从当前全球写字楼市场来看，各大跨国公司青睐的写字楼必然是城市核心地段的纯租赁或租售结合模式的节能、环保、可持续发展的高端写字楼物业，我们大家熟知的上海波特曼酒店，是上海商圈的地标性建筑，十年前发展商在打造波特曼酒店的时候就已经引入综合体的概念，使得波特曼酒店经历了十年的发展，甚至于亚洲金融风波的打击，租金一直是屹然不倒。

本土企业对写字楼要求越来越高

目前，由于大型跨国公司在办公地点和物业品质上的选择十分挑剔，部分持有更有利于物业的长期总体把控和升级。同时，随着越来越多的本土大型企业青睐EAC•企业国际的事实，同样不难发现，本土的品牌公司、现代服务业和外向型经济公司等行业对写字楼的要求已经越来越和国际接轨。

针对目标市场需求的不断提高，EAC采用的是当今国际公认最先进的集合高端写字楼、酒店式公寓和商业等物业种类于一体的城市核心综合体的物业定位，把传统的分散性建筑转变为现代的综合性建筑群，在物业集聚的功能上，体现了对城市土地的高效利用，高效实现财富的集聚效应和可持续发展。在产品设计上建工房产把国际最先进的未来型写字楼的理念引入EAC写字楼的产品定位，更将首次在杭州率先引入风行欧美的服务式办公文化。产品硬件标准也高度国际化，EAC所有产品、机电物料标准和品质，完全参照欧美标准设计建造，并符合“节能、环保、可持续发展”的当今国际写字楼最新潮流。EAC拥有超出普通写字楼约40%的电梯配备量、挑高13米、约2000平方米超大超豪华的大堂、约1400个停车位、一应俱全的商务配置功能、全天候太阳能恒温游泳池、高标准健身中心、多语种同声翻译国际会议中心。对照CBRE提供的《国际甲级写字楼标准》，EAC无一例外达标，并有90%多的指标超过了该标准。这也使得EAC的写字楼成为长三角第一个获得全球最权威绿色认证机构——美国LEED认证的综合体建筑。EAC倡导风行欧美的服务式办公理念，引入全球最大的服务式办公楼营运商Regus，并将其理念扩大为整个EAC的写字楼，为入驻企业提供一流的商务办公和物业服务。

随着杭州越来越国际化，现代服务业比重、外贸业的比率均会有较大幅度提升，高端物业必然在供求关系方面表现出供不应求，高端物业的租赁和出售价格一定会有所提升。建工房产自己持有的部分写字楼、酒店式公寓和商业的总值超过十个亿，为保证写字楼入驻公司的质量，保证酒店式公寓的纯正和商业业态规划的高端，提供了强有力支撑，确保EAC整体物业品质和未来物业价值有较大的提升空间。

租赁市场黄龙区位优势明显

“黄龙区租赁市场发展稳健并且活跃，主要是由于跨国公司和中小型公司需求强劲。”一业内专家指出。 从2006全年来看，旺盛的需求使得这里写字楼租赁市场十分活跃，2007年一季度大面积的写字楼租赁成交就包括浙江利平投资有限公司租赁现代国际大厦、世邦魏理仕租赁公元大厦等。

作为杭州最高档写字楼的集中地的黄龙板块，主要以世贸中心为核心，周边汇集了世贸会展中心、浙江大学、浙江图书馆、黄龙体育中心、黄龙饭店等大型公共设施，由此聚集了世贸中心写字楼、黄龙世纪广场、嘉华国际商务中心、世贸丽晶城EAC、公元大厦等高档写字楼，该区域内集中了省内金融投资业、咨询服务业、房地产业、商贸业中最出色的那些企业，另外还有大量的外资企业和具有国际商务概念的大中型企业，真正成就了该区域国际化贵族CBD的商务氛围。目前，同在黄龙区域，从租金回报看，写字楼的年回报率一般在8%到10%左右，而杭州目前住宅的年回报率仅在3%到4%之间。

据戴德梁行2007年第一季度写字楼市场报告显示，本季度甲级写字楼市场相比上季度更为活跃，主要因为市场上旺盛而稳定的需求。第一季度，杭州无新的甲级写字楼交付，市场以吸纳存量写字楼为主，平均租金为126.86元/平方米/月，比上一季度上涨了6%，空置率为23.9%，下降了0.6%。

在杭州黄龙区凭借日益成熟的商务氛围，空置率最低，并且07年一季度继续下降3%，而其他区域则不同程度的出现了空置率上升。从甲级写字楼看，黄龙区写字楼租金处于各区域最高水平，该区域楼盘品质较高，客户定位为高端客户，区域租金水平持续上调，平均租金在4.5—5.0元/平方米/天。以世贸一期为例，目前租金已经高达6.5元/平方米/天。同时，区域内的甲级写字楼代表世贸一期、嘉华国际、黄龙世纪写字楼的出租率都在96%以上，这也是其他区域都望尘莫及的。

   随着杭州越来越国际化，现代服务业比重、外贸业的比率均会有较大幅度提升，高端物业必然在供求关系方面表现出供不应求，高端物业的租赁和出售价格一定会有所提升，EAC•企业国际看好这一强劲发展势头和黄龙区域内写字楼租金价格的持续提升。预计，EAC在交付初期租金将成为黄龙区高租金的领头羊，并将逐年提升，有望成为该区域租赁市场的热点。

国际团队力量确保租赁成功

自去年12月封顶之后，EAC便加快了工程进度的步伐，同时市场租赁方面的工作也在积极展开，与国际性的代理公司积极接洽合作，建立自身品牌形象的同时，更为关键的是，提高了专业和渠道竞争力。业内人士分析，预计在今后两年钱江新城、武林等主要商圈还将有大量单一业权的写字楼项目进入租赁市场，在区域位置与硬件标准差别不大的情况下，竞争将变得更加激烈，市场将呈两极化，优质楼盘的租金与品质较差的楼盘租金的差异将近一步扩大。

此次EAC邀请全球四大行参与其全球租赁代理，正是看重世界领先的综合性房地产服务公司的全球优质客户渠道资源；仲量联行、戴德梁行、CBRE同样也对EAC的发展前景充满信心。聚合了国际一流专业力量的EAC项目必将为客户提供优质高效、国际化的服务。建工房产高层表示，在租赁市场上，他们希望与所有的代理行进行多层次、全方位的合作，希望通过和各代理行的专业服务，在品质非凡的EAC和广大的客户之间架起供需的桥梁，借助各代理行的专业力量把EAC，连同充满无限国际商务生机的杭州市场推荐给广大的国内外客户。

据悉，目前已有多个欧美政府机构、多家国际知名企业与EAC达成进驻意向，更多的优质客户也正在深入洽谈中。